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新闻动态
展览知识
发布时间:2016-06-08 发布人:admin 浏览总数:
  展览知识
          一、  举办展览会的五大基本要素:  1.展览会的主体及服务对象:参展厂商、客户;   2.展览会的经营部门:专业展览公司、展览组织者、主办单位; 3.展览会的客体:展示场所、展厅、展场; 4.展览会市场宣传载体:媒体、信息、传播; 5.观众:终端用户、消费者。
         二、  举办展览会的一般流程:  1、举办展会所必要的前期准备工作:  a.选题构思;   b.可行性分析;    c.立项策划。 2、举办展览会的具体筹备工作:  a.  展会品牌形象策划; b.  展会实施方案策划; c.  展会相关活动策划。 3、举办展会的招展和招商:  a.招展前期准备工作             b.展位的营销; c.招商策划                     d.展位宣传推广。 4、举办展会的会务和管理工作:  a.展会的服务;                 b.展会现场管理; c.展会组合营销与展后总结。 1、如何收集目标参展商的信息: a.通过行业企业名录收集; b.通过商会和行业协会收集; c.通过政府主管部门收集;  d.通过专业报纸、杂志、网站、电话黄页收集; e.通过同类展会收集; f.通过国外驻华机构收集; g.通过公共场所、户外广告牌收集。 2、建立目标参展商数据库的原则: a.数据库要有一定的数据量; b.分类要科学合理; 
c.数据库里的信息要齐全、真实可靠; d.便于查找和检索;  e.数据库里的信息可以及时的修改。
        三、建立目标参展商数据库的办法: a.对数据库进行分类; b.确定数据库基本字段; c.选择合适的软件;  d.输入目标参展商相信要避免错误。
        四、  展位营销  1、直复营销:  a.直接邮寄(或通过电子邮件)营销; b.电话、传真营销; c.展会现场推广; d.直接拜访客户; e.其他媒体直复营销。 2、合作营销: a.行业协会和商会; b.国内外著名展览主办机构; c.专业报纸、杂志、行业门户网站; d.国内外同类展会;  e.外国驻华使馆、领馆和贸易代表处、办事处 3、关系营销:  a.财务性关系营销;  b.社会性关系营销;  c.系统性关系营销。 4、网络营销: a.建立展会专业网站 ; b.在行业专业网站上营销 ; c.展会网站与行业网站互联 。 5、公共关系营销:  a.新闻宣传; b.公共关系广告; c.社会交往;  d.公益或事件赞助。 1、从展会服务的对象上看,展会服务主要包括:  a.对参展商的服务(包括:通报展会筹备情况、提供行业发展信息、提供贸易或交易信息、展示策划服务、展品运输、展位搭建、展会现场服务、商旅服务以及邀请合适的参观商到会参观等) 。 b.对参观商的服务(包括:通报展会展品信息、提供行业发展信息、产品供给信息、展会现场服务、商旅服务以及招揽合适的参展商等)。  c.对其他方面的服务(包括:新闻媒体、行业协会商会、行业主管部门国际组织、国外驻华使馆等)。 2、从展会筹备的不同阶段上看,展会服务主要包括: a.展前服务;    b.展中服务;     c.展后服务。 3、从展会服务提供的方式上看,展会服务主要包括:  a.承诺服务;     b.标准服务;    c.个性化服务    d.专业服务。
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